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为什么我做的搜索引擎推广效果不好?

2018/3/5 20:14:33 次浏览 分类:营销知识

在我做网络营销这11年里,遇到过太多太多的客户,都在抱怨自己做的搜索引擎推广效果不好,有的是做的竞价排名,有的是做的网站优化(也叫搜索引擎优化、关键词优化、SEO)。

他们在做之前和做之后,感受是不一样的。做之前就好比刚充满气的轮胎,希望很大、劲头很足。做推广之后,轮胎就放弃了。

为什么有这么大的差别呢?

在做之前,听别人说或者听同行说效果不错,就也开始做搜索引擎的推广。但是由于缺少理性、科学的分析、系统的管理和精细的准备,所以导致搜索引擎的推广效果不佳。这并不是搜索引擎本身的问题,因为只要别人能在搜索引擎上获利,就说明该产品、该行业适合做搜索引擎推广。而自己没有做好,肯定是自己的某个环节上出了问题。

那我们来看看搜索引擎的营销漏斗,看看问题出在哪个环节

步骤一:获取大量的曝光和展现,让更多潜在客户找到。

要想实现这一步骤,就需要大量的精准关键词的排名,词越多越好。同时要保证每个词都是用户经常搜索的词,这些个词都是有极强针对性的,不笼统,确保搜索这些词的人大部分都是有采购需求的。 

企业需要好好的去评估一下自己推广的关键词,是不是只注重搜索量、百度指数,却没有去考虑搜索这个词的人的真实需求。

推广关键词的数量有多少?是不是每个词都有不错的流量,是用户经常搜索的?

推广选择的关键词有没有科学依据,是自己凭空想象的,还是做市场调查、关键词工具、搜索引擎中调查出来的。有很多企业老板都是根据自己的想法来定关键词,这一点失误的概率非常大。

步骤二:点击量。

要想获得不错的效果,必须确保点击量。有的企业做竞价排名,不舍得出钱,排名一直不靠前,自然不可能获得不错的点击量。也有企业不敢往前排,因为之前排名很靠前,结果是钱花的很多,没有咨询量。

但是,无论如何,获取高的点击量是好效果的前提,所以关键词排名必须靠前。

如果你的排名很靠前,关键词也没有问题,却一直没有好的 咨询量,那就是下面环节的问题了。

步骤三:访问量

你的网站在用户点击排名链接后,能否正常进去你的网站。

打开速度是否够快?

你网站的设计是否清晰、明快、大方?

你网站的最重要位置,是否能够清晰、明显的告诉客户,他来对对方了。

你是否给出客户保障,解除用户的后顾之忧。

你网站里的内容是否有深度、是否能为用户提供实质性的帮助和建设性的建议。

你的网站建设工作,是完全交给网络公司来做了,还是将自己公司产品、行业、公司现状、用户担心等方面的情况给网络公司一一介绍清楚,共同去策划了。

一个大方、清晰、美观、主题明了、优势突出、给用户体验高、能够起到高说服的网站,是我们网站策划、设计的重点,是决定网站咨询量的最关键一步。

步骤四:咨询量

咨询量,是展现量、点击量、访问量后的一个必然结果。

以上的三点做好了控制和把我,这个必然结果就是好结果。相反,如果上面三点没有做好,这个必然结果将是不愿意看到的结果。

步骤五:成交量

如果说网络推广是由网络公司来做的话,那么唯一一点要企业付出努力的,就是接受潜在客户咨询这个环节了。在这个环节上,网络公司能帮得上忙的地方很少,要看企业与潜在客户的沟通交流水平,综合产品质量、产品价格、售后服务、客户案例、付款方式、物流、企业实力等多方面因素,最终决定咨询量到成交量的转化。

很多企业前四步骤做的都不错,但是最终的结果却相差甚远。

就是企业之间的销售策略、沟通策略不一样,所以在沟通成功率上就有大的差别。

所以,做网络推广好做其他的推广,多是一样的。

到最后是否能够成交,增加销售额,还要看企业有没有一个成熟的销售、沟通团队。

有没有一个成熟的流程和体系,将所有环节做好衔接,环环相扣,每一个环节都不掉链子。

如果自身产品质量不好、价格不适中、服务跟不上、沟通水平低,那做任何的推广,都不会有好的结果,所有的所有,到这里都被卡住了。

这五个步骤,只要企业能够分析好,做好把控。搜索引擎推广不会出现效果不好的情况。

所以,企业要做好与网络公司的配合与协作,共同分析、共同策划,做好网络营销。
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